誠邀參會 | 儀器皆我造，龍吟震八域-國產儀器聯盟“國儀匠造”首屆線下產品發(fā)布會

時間：2020年9月17日

一、前言

2020年初，突如其來的新冠疫情給全武漢、全中國、乃至全世界人民的安危帶來的挑戰(zhàn)，科學抗疫離不開科學的武器裝備，核酸檢測、抗體檢測等生物學方法學的應用，讓抗疫武器-生命科學工具（儀器、試劑、耗材）產業(yè)浮出水面。戰(zhàn)勝或局部戰(zhàn)勝疫情的背后，都離不開先進性的檢測工具公司，如美國Thermofisher、雅培，瑞士Roche，德國Qiagen等多年的老牌公司。而中國更多的是集體的勝利，是中國的組織、動員能力、以及勞動密集型的檢測公司的勝利，如華大火眼、各地的檢測機構，取得偉大勝利的同時，一場疫情讓我們更加直觀了解生命科學工具的差距。

二、生命科學工具行業(yè)大背景

2018年，美國知名雜志C&EN公布了全球儀器公司的名單，排在前幾名的仍然是賽默飛世爾、丹納赫、安捷倫、默克等熟悉的名稱，前20名中、甚至100名以內也沒有一家中國企業(yè)。2020年9月7日中國科學界的公眾號《知識分子》刊文《這個行業(yè)，居然無一中國公司進入全球20》，并對背后的原因進行了深入剖析，概括一下就是：產業(yè)本身小，這個行業(yè)世界的銷售額，也不過400多億人民幣。儀器設備本身是一個難度和風險系數高的方向，與國人輕松快速賺錢的行為不符。還有就是上下游的脫節(jié)，缺乏圍繞產業(yè)鏈來部署創(chuàng)新鏈的總體考慮?？傊?，這是一條高風險、高投入、產出可能比較小、需要長時間磨礪的賽道。

再看看科研工作者的情況，多年以前，由于中國制造業(yè)的落后，導致了中國自主品牌的研發(fā)設備并不能完全滿足科研工作者們的實驗需求，因此，大多科研工作者選擇使用進口科研設備，從而對國產品牌產生了一些固化的思維和偏見，也為國產科研工具打上了“性能跟不上”、“質量差”的標簽。

三、生命科學工具行業(yè)初醒

隨著科研市場同質化競爭加劇，整體利潤下滑，國際品牌也不得不越來越集中，由于產業(yè)集中度加快，所以我們看到了這樣的模式：Thermofisher +life；Merck+Millipore+Sigma；Danaher+GE；Aglient+Biotek+Acea。

如T公司頻繁更換代理商，在巨大的庫存壓力下導致代理商轉型（死亡）速度加快，可見多數國際廠商依然停留在對中國市場高增長的慣性中，對中國的銷售額期望不切實際！但與此同時，我們發(fā)現國產科研品牌在中國市場的份額和話語權正在逐漸加重！國產產品外觀、質量改善明顯，進口替代率穩(wěn)步上升。B端市場發(fā)展迅速（生物技術企業(yè)），注重效益、效率，在成本壓力下，開始首國產產品，國產品牌（產品）細分龍頭也開始逐漸展露頭角。中美貿易戰(zhàn)，匯率波動，政府稅收增長乏力，國家多次強調教學、科研選國產產品，并享受退稅支持，實現進口替代已經以勢不可擋的趨勢洶涌而來，而現在，也許就是你做出選擇的時機！

（四）、國產生命科學工具發(fā)展的好時代

在這股時代浪潮下，政府的引導，國產生命科學工具產業(yè)開始迎來的發(fā)展黃金時期，但生命科學工具涉及到的SKU眾多，產品研發(fā)更是多學科的交叉，產業(yè)復雜度高，中國的整個產業(yè)基礎薄弱，產品質量穩(wěn)定性一般，導致客戶對國產產品的信任度較差。所以需要更多的科學家、產業(yè)型人才抱團才能這件事情做好。有幸的是，國內多家企業(yè)在研發(fā)、轉化、生產、質量等各體系方面都做了較大投入，產品陸續(xù)投放市場。其中一些國內廠商在科研工具的研發(fā)與生產上已經完全不輸給一些知名的國際品牌。多年的臥薪嘗膽、埋頭苦干，終于使得部分國產科研工具的品質成功的躋身國際先進行列。

（五）、“國儀匠造”聯盟

? 止于口號，付諸行動！從2020年7月開始討論，到如今成立國內一批抱團發(fā)展的國產儀器聯盟（國儀匠造），同時聯盟也始終堅持產業(yè)發(fā)展的方向，尊重研發(fā)規(guī)律，持續(xù)加大投入，朝著國際知名的生命科學工具公司目標努力！讓更多的國產生命科學工具與歐美品牌共同服務于國內、國際科學家，讓更多的中國用戶擁有更多的議價權乃至定價權！

? 2020年9月25日的一次線下產品發(fā)布會，是我們邁出去的一步。星星之火可以燎原，期盼更多的國產儀器研發(fā)、制造企業(yè)加入我們，共同做好屬于中國人自己的生命科學工具。愿在未來的疫情、生物戰(zhàn)爭面前，我們理直氣壯的拿出屬于中國人自己的武器！