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首頁客戶案例中科院半導(dǎo)體所熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口成交
中科院半導(dǎo)體所熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口成交
時(shí)間:2009年11月24日

2009年新年伊始,中科院半導(dǎo)體所超晶格室的研究人員在實(shí)驗(yàn)過程中,因?yàn)榭蒲幸?,需要把顯微鏡觀察到的顯微圖像拍攝并保存下來,以方便研究。這就需要把原有顯微鏡升級成熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口,也就是在原來的顯微鏡基礎(chǔ)上,加配顯微數(shù)碼成像裝置。

眾所周知,中國科學(xué)院作為國家在科學(xué)技術(shù)方面的最高學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)50多年來,取得了一系列重大科研成果,為我國的科技事業(yè)、國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展及國防建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)。其下屬的半導(dǎo)體研究所是國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,在半導(dǎo)體研究領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位,為我國半導(dǎo)體科學(xué)技術(shù)的跨躍式發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。

為國家科研方面作出如此重大貢獻(xiàn)的單位,那對科研設(shè)備方面肯定也是會(huì)要求很高,很嚴(yán)格的。于是,我認(rèn)真去了解中科院老師們的具體要求,針對他們的要求去推薦性價(jià)比最好的產(chǎn)品,既要滿足他們在研究時(shí)的要求,也要給他們最合理的價(jià)格。

考慮于此,我在公司分別找出好幾款不同像素的數(shù)碼成像系統(tǒng),并一一對樣品進(jìn)行演示對比,最后我推薦明美高像素?zé)晒怙@微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口MC15這一款數(shù)碼成像系統(tǒng),并承諾免費(fèi)試用一段時(shí)間。

中科院的老師們在試用測試過程中,發(fā)現(xiàn)MC15熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口不僅成像清晰,分辨率高,而且配套圖像軟件功能強(qiáng)大,界面友好,能很好的滿足他們的實(shí)際要求。而且通過對同類產(chǎn)品的反復(fù)比較,老師們認(rèn)為MC15不僅有更高的性價(jià)比,而且對我們的服務(wù)態(tài)度和技術(shù)支持也十分滿意,最后老師決定購買我推薦的MC15熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口。

以上就是我順利成交熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口攝像頭MC15的過程。在此,我對成交此單的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)主要有以下幾點(diǎn):

1、充分了解客戶的真正需求,推薦最適用的高性價(jià)比產(chǎn)品。

2、公司產(chǎn)品本身質(zhì)量要有保證,售前售后服務(wù)要到位。

3、產(chǎn)品免費(fèi)試用,讓客戶來看效果,從而讓客戶從心里接受產(chǎn)品。

4、價(jià)格要合理,態(tài)度要友好。

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